063章 天使？魔鬼？ (第1/2页)

“金先生，说句题外话，简历上婚姻状况这一栏，你写的是单身。所以你还没结婚哈？”罗宁问道。
　　
　　“我经历过一段失败的婚姻，离婚了。”金先生略显惆怅地说道。
　　
　　“你的现居地是魔都，你在魔都有房子？”
　　
　　“有。”
　　
　　“你在魔都打拼了这么久，愿意放弃那里的一切，来江城工作？”
　　
　　“江城是我家乡，我愿意回家。”
　　
　　“金先生，感谢你今天来参加面试，和你的谈话非常愉快。我的态度是，我不会立即同意你的入股方案，我诚邀你先来南瓜视频工作一段时间，如果我们在实际工作中合作愉快，再来谈谈公司的股权分配。金先生，你考虑一下吧，我马上还有个会，这是我的名片，你考虑好了直接联系我，先这样呗。”
　　
　　金先生礼貌地告辞离去。
　　
　　罗宁的提案是，出高薪聘请金先生来公司打工，假如金先生在工作中证明了他的优秀能力，为公司作出了突出贡献、创造了重大价值，再从股权激励池里拿出一部分股权，奖励金先生。
　　
　　金先生的履历确实漂亮，他的谈吐和见识也符合商务精英的人设。
　　
　　然而没干活就先拿股权？
　　
　　在咱们南瓜视频，不存在这种玩法。
　　
　　除非你是家喻户晓的行业大牛。
　　
　　金先生的到来，说明南瓜视频以及罗宁个人，皆具备了一定的知名度。
　　
　　今后估计还会有各种各样的奇人异士，主动联系罗宁。
　　
　　兵来将挡，水来土掩，谈得成就谈，谈不成亦不必撕破脸，买卖不成仁义在。
　　
　　……
　　
　　次日下午，南瓜视频四位创始人与冯家成进行了第二轮洽谈。
　　
　　今天的谈判，冯家成直入主题，他深入浅出地介绍了风投行业的现状。
　　
　　中国A股有三年的锁定期，所以投资人对中国初创企业的投资，是冲着在美股或港股上市去的。
　　
　　一旦VC介入，他们会要求被投资企业将注册地改为开曼群岛或其他离岸金融中心，方便日后在美股或港股上市。
　　
　　在中国谈风投，皆以美元为标准。
　　
　　并且中国的风投，几乎照搬的是硅谷模式。
　　
　　给公司估值，是风投过程中最重要的环节之一。
　　
　　公司估值有多种方法，常用的如行业对比法、贴现现金流量法、市盈率、价格/销售法、PEG等。
　　
　　这些方法基本上都是根据该公司所在的市场环境，预测它能够达到的销售、利润数字，同原来历史上的销售、利润数字作比较，再比较同行业的其他公司，最后综合得到的一个目标价格。
　　
　　上述的公司估值方法，对初创企业并不适用。
　　
　　大部分投资人用他们的经验数据，对初创企业进行估值。
　　
　　硅谷风投的经验数据是，如果公司处于创业早期，有少量收入，没有利润，那么作价一般在300万美元至500万美元之间，融资金额在一两百万美元之间。
　　
　　如果第一轮是天使投资，公司作价通常不会超过200万美元，融资金额常常也小于50万美元，这是美国市场的平均数。
　　
　　蔡麦克团队在国内做了几单天使投资，其操作手法完全引用了美国模式。
　　
　　“经过我们的严密计算，结合经验数据，我们对南瓜视频的估值为150万美元，我们将投资南瓜视频40万美元，成为南瓜视频的天使投资人。诸位创始人，你们能接受这个报价吗？”
　　
　　

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