第二十六章 要不,一起? (第1/2页)
“搬家?”苏涛心念电转间,脸上露出了困惑的神情:“我们为什么要搬家?”
“因为,呃......”麦卡西眼珠一转。自己肯定不能说为了方便自己交易,哪像话吗?而且那么说还会给人一种自私自利的感觉,因此要从对方的角度出发去劝说。
有了!麦卡西灵光一闪,胸有成竹的为苏涛分析。
“你看,苏涛祭司。你也说了,这附近有黑龙出没。我们都知道,黑龙是十分不讲理的龙种,而咱们常年交易,我的商队势必暴露在黑龙的眼下。”
“我的货物被抢走倒不要紧,只是无法与你进行交易;可如果黑龙顺着我的商队路线发现了你的鱼人部落,那岂不是对你们的部落造成巨大的危险?”
苏涛在一旁认真的听着麦卡西分析,脸上渐渐流露出严肃的表情,不断的点头,口中发出嗯嗯的赞同声。
太有道理了!苏涛心中狂喜,甚至疯狂为对方鼓掌。
对,就是这样,请继续分析!
其实,早在苏涛发现了这个商队时,就已经打定主意要这个商队了。物资什么的还在其次,关键是二十四匹货车实在是太香了。
在搬家的道路上,有了几匹货车,就可以解决很大的问题。
最基础的一点,如果没有货车,水从哪里来?随身携带的水估计只够喝半天,路上行进到远离河流的区域,该怎么办?更不必提食物与安全的问题了。
因此,从见面的一开始,苏涛在展示肌肉防止对方有强抢的想法后,就开始“送”物资。
无论是见面时表示自己没有钱财,还是拿出胶水并交给对方定价权,以及之后说出黑龙的信息,都是为了让对方最终得出不能在此地交易的结果,为后续苏涛打算随行商队进行铺垫。
见面时没有钱财,是为了引出胶水的存在,增加鱼人胶水的神秘感;交给对方定价权并否定第一次的定价,说出长期交易的意向,是为了让胶水在对方的心中升值。
如果苏涛表示这半桶胶水如何如何值钱,对方肯定会极力贬低以压价;但如果是对方主动出价,那么他在心中就会不自觉地将商品价格抬高,并深信不疑。
没有人会主动怀疑自己的判断,尤其是这个判断还不能判定对错之时。
这时再引出黑龙的存在,由于对方已经将价值极高的胶水当作囊中之物,就必须保证胶水能成功到手,否则自己就要放弃高价值的物品,这就是沉没成本。
——实际上,这个沉没成本完全是苏涛为其一手塑造的。
最后,对方会得出结论——让鱼人部落转移。
只要鱼人部落远离了黑龙的所在地,那么交易就可以正常进行下去。这时苏涛再说出转移的难处,为了达成目的,商队一定会主动解决物资运送上的困难,提出可以便宜售卖马车。
哪怕苏涛并没有足够的钱,商队也会忍痛租借给他。
至于苏涛是否打算归还,那就要看未来的情况了。
这,就是苏涛的一系列计划。
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麦卡西此时也顾不得危险了,凑到苏涛身旁为其进行忽悠,啊不,进行分析。
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