第831章 因为注定要失败 (第2/2页)

“马总，其实你们要做的这个拍拍网，刚才罗总介绍过了，就是希望通过杀低价来销售产品，这种商业模式本身就有问题，不是他不好，而是不能在现阶段实施，如果是几年之后，我会赞同。这一点就是我刚才说的可操作性的问题，因为现在的客户群还不够庞大，所以就会导致盈利很难产生。刚才马总说三亿多客户，那你们有没有问过，那三亿多人，有几个通过电子商务买过东西。就我所知，目前的电子商务，企业所占的分量还很大，那么这一招对企业就不存在，企业客户拿到的价格可以更低......”胡铭晨所说的一言一语，都让马家豪他们认真思索。
　　
　　“胡先生，可现在也是个人客户群体爆发性增长的时期，我们现在进入，就等于是抢占先机啊，再过几年，恐怕市场就被分空了，我们连残汤剩水也没得吃。”金立新道。
　　
　　“金总，你说的不假，我也能理解。”胡铭晨冲金立新点了点头，不愠不火道。
　　
　　“那你能理解，怎么还反对呢？”
　　
　　“因为这牵扯到另外的两个问题。”
　　
　　“哪两个问题？”马家豪追问道。
　　
　　“第一，就是我们涉及到自己经营了，那么对上游提供销售产品的经营商的一个组织问题，拍拍网要想做大做强，就牵扯上数万家，数十万家乃至于数百万家的上游客户，怎么样吸引和组织他们，工作量不小，其次那就是终端客户，既然是杀低价，那利润就成问题。本身现在的互联网业态就是免费为王，这种方式很难实现短期内盈利。”胡铭晨解释道。
　　
　　“胡先生，刚才我在介绍的时候，已经提到了这点，我们已经做好了一年内不盈利的准备，我们现在已经有足够的实力支撑我们短期内的亏损。”罗铭立刻说道。
　　
　　“罗总，这就牵扯到了我刚才提到的对手。你说你们做好了一年内不盈利的准备，也表明公司有实力迎接一定的亏损，那我想问，你们打算亏损多少，三亿？五亿？还是十亿？在我看来，你们不止一年内不盈利，恐怕三年内都很难盈利，刚才马总已经说了，最大的对手是阿牛公司。”
　　
　　“胡先生，这应该作何解释？”马家豪问胡铭晨道。
　　
　　“马总，我想问你一下，如果你们搞定进入，你觉得阿牛公司会怎么做？”胡铭晨反问道。
　　
　　“会怎么做......当然是会竞争啊。”
　　
　　“那不就结了，你们不是其他小喽啰，阿牛公司是不会允许你们强力介入拓展的，别忘了，这家公司已经盈利了，而且，阿牛公司的牛天，那也是一个厉害的人物，可以这么说，与你就是伯仲之间，这一点，相信马总不会否认吧。”胡铭晨端起茶杯喝了一口，放下茶杯道。
　　
　　“我不否认，他能够白手起家，公司规模也上百亿，是个可敬的对手。”马家豪诚恳的道。
　　
　　“所以我才说，你们一年内根本不可能盈利。涉足电子商务，对企鹅科技来说，是旁支，是附属，但是对阿牛公司来说，却是命根子，是主业。如果你们一年能够亏五个亿在里面，他们只要降低盈利标准，你们的五个亿就会被吃得干干净净。田忌赛马也可以反过来看的，你们用下等马去和人家的上等马比赛，不输得难看才怪。如果他只是这样，那么还算是好的，如果我是他，你们会输得很难看。”胡铭晨越说表情越肃穆。
　　
　　“胡先生，说我们这个项目会失败已经够让我们不能接受的了，怎么还会说我们会输得很难看呢？莫不是杞人忧天，长他人志气灭自己威风吧。”罗铭语气生硬的道。
　　
　　“是吗？依我对他的了解，他极有可能会拖住你们，别忘了，企鹅科技是上市公司。他只要拖住拍拍网不盈利，也不要多，每年只需要亏个两三亿，连续亏个两年，你们觉得会怎么样？到时候就会成为弃之可惜，食之无味的鸡肋，到那时，你们觉得股价还会好看吗？拍拍网势必就会拖累企鹅科技的财报，到时候，在大小股东的压力之下，你们还能有别的选择吗？到那时候，阿牛公司或许就是国内市值最高的互联网公司，而你们除了舍弃那块业务之外，不会有别的选择。所以我才说，你们的计划再好，也注定要失败，因为，再好的计划也只能计划自己，并不能计划别人。如同马奇诺防线，它不能决定德国人会不会绕过去。你们计划不了你们的对手，也计划不了你们的股东。”