第二百一十八章当面相亲 (第2/2页)

就见那个张老财主冲着她点了点头，忙又略有些蹒跚的走回到唐枫的面前，对他笑道：“唐头领，我就在你面前讨个大，叫你一声老贤侄可好？着你大概也听见了，她们想问问你对于这经商之道可有何独到的见解？”说完了，满脸的笑意，到使得唐枫无法对其申饬。
　　
　　“张老伯，你问这些又是做什么？如今，我还有要事在身？实在是不能在此处多耽搁。如你要是想知道我对这经商的想法，咱们改日再谈如何？”唐枫话一说完，这就要抽身离去。
　　
　　“哼哼，久闻唐将军乃是一个事事皆知得栋梁之材，如今一见，可真是令人失望得很，也不过是形同一般的贩夫走卒罢了，想来，那些所谓的真知灼见，也是由哪个先生处听说来的吧。既然如此不说也罢，也免得污了我的这一双耳朵。”就听四个礼仪小姐之中的一个女子，忽然开口对这面的唐枫语带嘲讽的说道。
　　
　　“你，好，既然小姐问我这经商之道，那我就厚着脸皮与你探较一二。这经商之道共有十条策论，先说其一知地取胜,择地生财，这二句乃是由兵法脱化而来的。兵法云:夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄,远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。可见地形对作战之重要,为将者不可不察。古有秦国灭了赵国以后,实行了大范围的移民政策,当时许多人都以金银贿赂官吏,不愿搬迁,要求留在原地,唯独富商卓氏要求迁往较远的纹山之下,他看中那里土地肥沃,物产丰富,民风淳厚,居民热衷于买卖,商业易于发展。几年后,卓氏成了远近闻名的世富。其二，时贱而买,时贵而卖，其意是讲时贱而买,虽贵已贱;时贵而卖,虽贱已贵。唐某在给你打个比方，魏文侯时,国人十分注重农耕,而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。他曾说:我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。其三见端知未,预测生财，你可知道春秋时候的越王勾践？越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国。这只是第三条，其四，言曰薄利多销,无敢居贵，就说汉高祖刘帮的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍,读书的时间自然也比往日多了。其五，雕红刻翠,留连顾客，这一点就跟我们联合商行现在做法如出一辙。宋代京都杭州的面食店里,只要顾客一进店坐下,伙计立刻前来问顾客所需,尽合诸客呼索指挥,不致错误。其六，以义为利,趋义避财，这一句就不用我多费唇舌了，想来小姐也听明白了其中的寓意了。其七长袖善舞,多钱善贾如沈括之言，十万元资金倘不周转,虽百岁故十万也,如果贸而流通,加快周转,则利百万矣。其八奇计胜兵,奇谋生财，其九居安思危,处盈虑方，其十择人任势,用人以诚，咱就说春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,自然也就非常出色。小姐可都听明白了？”唐枫这一篇商论讲完了，不止有那几个礼仪小姐打扮的女子听得是目瞪口呆，就连张旺财和那十几个历久经商的乡绅们，也不由各是大吃了一惊，没有想到，这唐枫不仅仅是会打仗，若是论经商之道竟也不输于陶朱公。
　　
　　“公子可真是一副好口才，民女张紫鹃拜服了。”就见对面的那几个礼仪小姐中的一个女子，居然莲步轻移，袅袅生姿的对着自己走了过来。离着近了，这才发现这个女人长相，倒真是脱去世间的俗气。就见她长的，眼若丹凤眉若细柳肤如凝脂鬓若青云。清秀而脱俗，宛如古之飞天一般，脱去世间烟火气，宛如天女降人间。竟仿佛兮若轻云之蔽月飘飖兮若流风之回雪。使男人一旦遇见了她，便自然的生出一股对其呵护之心。